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公司销售策划提案.pptx

2021-01-19
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斯蒂尔2008年销售策划提案序  市场需求分析  竞争情况分析  消费者分析 2市场需求分析  从产品替代弹性来看，水晶头饰经过前一段比较快的增长之后，日前已处于一个相对稳定的阶段。 1月 2月 3月 4月 5月 6月水晶头饰 50 42 37 28 35 46 塑料头饰 100 105 86 80 76 72 数据来源：全国50大中型商场产品销量单位：万瓶 3 从收入需求弹性看，水晶头饰作为一个非日常必需品，其使用和居民收入水平呈正相关。由于政府、私人投资和货币政策短期内都难以迅速提高居民收入预期，预期居民收入变化不会带来大的需求增长。 Axis Title Series1, 99元或以下, 5 Series1, 100-199元, 1.2 Series1, 200-499元, 14.5 Series1, 500-599元, 20.1 Series1, 600-699元, 25 Series1, 700-799元, 26.9 Series1, 800-899元, 29.2 Series1, 900-999元, 27.7 Series1, 1000- 1499元, 29.5 Series1, 1500- 1999元, 32.4 Series1, 2000- 2499元, 32.3 Series1, 2500- 2999元, 35.1 Series1 资源来源：超市市场监测 4 从收入需求看 从价格需求弹性来看，中高档的水晶头饰整体价格缓慢趋降，水晶头饰总体的销售量并没因此有大幅增加。资源来源：超市市场监测 % 20 15 10 5 0 水晶头饰市场销售额及价格变动趋势: 销售额价格变动幅度 5 从价格需求看竞争情况分析  中高档水晶头饰市场强势品牌地位初步确立，尚未完全巩固。  中低档水晶头饰凭借广告支持和优格优势，销量增长比较迅速，对中高档者头饰市场形成了一定冲击。  价格竞争已成为各品牌争夺市场的重要手段。  面临其它品牌的竞争，消费者对斯蒂尔的价格存在接受障碍。 6消费者分析  斯蒂尔的消费群相对竞争对手而言，群体具有典型收入偏高、年龄偏年青的特征，群体范围相对较为狭小。因为定发产品的消费者在使用习惯上具有相对稳定性，斯蒂尔推广的着眼点不在于引导没有使用水晶头饰习惯的人来使用水晶头饰，而是在保持现有消费群忠诚度的同时，如何扩大消费群范围，从竞争对手份额中争取消费者品牌转换。 7结论  “斯蒂尔”作为水晶头饰不同于塑料头饰，恰好满足了产品的导入期消费者对者水晶头饰的需求。当产品进入成长期消费者在熟悉水晶头饰的更能引导时尚潮流后，则更注重使用水晶头饰带来了其它附加功能和情感满足。 8斯蒂尔的现状与目标整合区域市场研究不够针对性市场策略扩大市场份额低价竞品冲击价值感品牌忠诚度品牌单薄品牌蓄势行业品牌前三名广告拉动品牌提升 2007年 2008年 9品牌形象的转换原有品牌形象消费者认可 • 实力 • 质量待消费者认可 • 品牌 • 专业 • 价值新品牌形象品牌认可 • 实力强大 • 技术领先 • 专业可靠 • 产品超值专业技术价值 10市场针对性策略纵深发展市场重点市场战略性市场和一般性市场概念推广整合传播地面推广现场生动化概念推广整合传播终端建设一条龙地面推广品牌促销地面推广质量数量广告战略 11END 12 查看更多

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