资料简介
如何招聘优秀人才
康佳集团人力资源部内容简介
康佳集团 2
结束面试的程序
向面试者提问
需考查的能力
专业化的面试招聘程序
招聘的误区
面试招聘的重要意义面试招聘的重要意义
公司发展的基础
销售增长的原动力
康佳集团 3招聘的误区
重表面，轻本质
重介绍，轻聆听
重表现，轻探询
“面试与反面试”
康佳集团 4专业化的面试招聘程序
A. 填写应聘表格详细、正规
B. 面试的座位安排
C. 有目的的开场白消除紧张感
D. 自我介绍
E. 做面试笔记
康佳集团 5需考查的能力
说服力/销售能力/沟通能力
诚实度/可信性
主动性
学习能力
分析/问题评估的能力
坚持度/韧性
工作动力与工作特点的配合程度
个人的领导能力
形象与身体状况
康佳集团 6向面试者提问
康佳集团 7
提问一 提问二
谈谈你近来最大的客户，你是如何促成
合作关系的？
谈谈你周围的人对你的评价。
作为一名销售人员，你比其他销售人员
的优势在哪里？为什么？
我们都遇到过固执的人，请举例说明你
是如何处理别人的拒绝的？
请你讲述一个你成功说服别人按照你的
想法去做的实例。
你认为一个成功的销售人员应具备哪些
素质？
谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖
而出的实例。
工作中你通常和什么人或部门打交道，
请讲你一次比较困难的情况。结束面试的程序
1 重温笔记，看是否有不清楚的
问题。
2 介绍公司并观察应聘人的反映。
3 请应聘人提出问题。
4 结束面试，向应聘人致谢。
5 解释以后的程序。
康佳集团 8
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