资料简介
演讲人：申强面试招聘的重要意
义
招聘过程中的误
区
专业化的面试招聘
程序
招聘中需考察的
能力
向面试者进行提问
结束面试的程序 通过面试招聘能寻找
到更加优秀的人才，
为公司今后的发展提
供有效的保障。
销售业绩增长的源动
力
效益
资源
人才
市场 重表面，轻本质
重介绍，轻聆听
重表现，轻探询
“面试与反面试”1 填写应聘表格详细、
正规
2 面试的座位安排
3 有目的的开场白消
除紧张感
4 自我介绍
5 做面试笔记 说服力/销售能力/沟通能力
诚实度/可信性
主动性
学习能力
分析/问题评估的能力
坚持度/韧性
工作动力与工作特点的配合程度
个人的领导能力
形象与身体状况提问一 提问二
谈谈你近来最大的客户，你是如何促成
合作关系的？
谈谈你周围的人对你的评价。
作为一名销售人员，你比其他销售人员
的优势在哪里？为什么？
我们都遇到过固执的人，请举例说明你
是如何处理别人的拒绝的？
请你讲述一个你成功说服别人按照你的
想法去做的实例。
你认为一个成功的销售人员应具备哪些
素质？
谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖
而出的实例。
工作中你通常和什么人或部门打交道，
请讲你一次比较困难的情况。a) 重温笔记，看是否有不清楚的问题。
b) 介绍公司并观察应聘人的反映。
c) 请应聘人提出问题。
d) 结束面试，向应聘人致谢。
e) 解释以后的程序。谢谢大家！
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