资料简介
2016
严制度 做推广 助力销售
漯河区域行销关键工作汇报 前 言
流程管事，制度管人；
制定符合公司管理要求的做事方案、制度，推动执行，以
制度管人，保证制度下所有客户、各级人员公平公正，推动工
作关系简单化、管理透明化，提升工作效率；
减少、或者避免人管人，减少因为人管人所造成的沟通成
本的增加，时间成本、费用成本、工作效率的成本。1 专员分工
2 关键工作
目录
CONTENTSLOGO
城市区专员城市区专员
挂靠许昌市区挂靠许昌市区
负责大许昌地区负责大许昌地区
项项目目工工作作：：载载体体管管
理理、、专专项项消消费费者者推推
广；广；
负负 责责 产产 品品 ：： PETPET、、
核桃乳、乳酸菌核桃乳、乳酸菌
邱存
城市区专员城市区专员
考考核核挂挂靠靠遂遂平平区区，，
负负责责漯漯河河市市区区、、遂遂
平区平区
项项目目工工作作：：物物料料管管
理理、、推推广广工工作作、、主主
题促销；题促销；
负负责责产产品品：：乳乳饮饮料料、、
常配老品常配老品
杨云飞
城市区专员城市区专员
考考核核驻驻马马店店市市，，负负
责责驻驻马马店店、、平平舆舆、、
汝南三区汝南三区
项项目目工工作作：：导导购购管管
理、新鲜度调整理、新鲜度调整
负负责责产产品品：：儿儿童童奶奶
系列系列
严贺
区域专员区域专员
项项目目工工作作：：新新品品上上
市市推推动动、、形形象象店店建建
设、订货会；设、订货会；
负负责责产产品品：：金金典典奶奶、、
舒舒化化奶奶、、安安慕慕希希、、
纯奶。纯奶。
任其宝
城市区专员城市区专员
考考核核信信阳阳市市区区，，负负
责大信阳地区责大信阳地区
项项目目工工作作：：试试饮饮、、
热卖热卖
负负责责产产品品：：果果之之优优、、
味味可可滋滋、、红红黑黑谷谷、、
日配产品日配产品
许力
目前人员工作安排LOGO
1
2
3
1
2
区域专员-产品
任其宝
区域专员-渠道
邱存
信阳地区专员
许昌地区专员
驻马店地区专员
三位驻地专员进行岗位轮换
具体以沟通、批复为准。
16年人员工作计划1 专员分工
2 关键工作
目录
CONTENTSLOGO
营造良好的工作氛围
建全制度，规范流程
费用制度、行销制度转化
项目工作推动方案
营销制度管理方案—漯河
区域补充方案
日配一季度提升方案
新鲜度管理方案
物料管理方案
重点工作规划---建全制度
有法可依LOGO
01
02
03
04
延续15年申请上报要求，提前规划；
明确申请格式，对于申请表各项内容细化，
明确字体、字号等要求，保证申请的统一
性、规范性。
结案要求，明确结案上报时间，每月5号，
每晚一天考核200元/案，超出5天不予结
案，确保结案文员的审核结案的工作时间。
结案资料规范性要求，客观原因缺失结案
材料的，按照区域欠结案资料模板，进行
报备，报备时间未补齐的，结案费用给予
通报扣除。推动检核表真实性复核，各级
人员签字及结案意见。
经销商结案文员要求，必须有结案文员，
每月反馈结案文员信息，没有结案文员，
离职断档的，发现一次考核3000元。
重点工作规划---建全制度
营销制度管理方案补充要求LOGO 重点工作规划---建全制度
日配提升
发货返利
根据发货频次，给
予返利支持，前低
后高，给予坎级返
利支持，引导客户
多发车次，源头保
证新鲜度，保证产
品竞争力。
激励考核
在营销总部12月-3
月日配方案考核下，
增加季度达成激励，
分城市区规模3000
-5000元 ； 完 不 成
且负增长城市区给
予3000元负激励。
合车发货
信阳、驻马店县区，弱势
市场起步阶段，给予资源
引导支持，让客户愿意去
卖日配，单件支持0.5元。LOGO 重点工作规划---建全制度
物料管理方案
01专属存放，有货架、上堆板，
有台帐，账实相符，无过期物
料，有物料管理看板
02 月度签订责任状，明确要求不
得有过期物料，如有过期物料
接受公司考核，500元/件；
03城市区月度自查，区域季度抽
查，抽查比例不低于40%客户；
推动客户物料存放管理评比，
针 对 于 管 理 较 差 客 户 给 予
3000-5000元考核，业务体系
连带考核。
04
最终目的：让客户按照要求，
在合理的时间段使用相关物料
及赠品，使促销资源快速转化，
助力销售提升；
提升客户投入意识，区域统采，
客户部分承担；
风险防范，避免出现因为物料、
赠品过期造成资源浪费。LOGO 重点工作规划---建全制度
新鲜度管理要求
分析回调率，分析产品回调
率；
分客户回调率；
高于区域平均回调率的客户、
产品，每高5个点，支持力度
核减10%，回调量高于50%
以上部分，不予支持新鲜度
费用。
增加过程管控，热卖标准
化推动、专卖店规划，过
程中检核促销力度是否有
截留，从严从重考核。
全部客户都要按照区域要
求进行新鲜度回调，数量
清点，包含正常费用率客
户； 加大
消化排期考核，超出规定
时间未消化完毕，进行相
应费用扣除。
01 02
03
新鲜度管理目标：制度上杜绝业务及经销商盲目压货，源头管控；消化过程中多
元化快速消化，加强检核，保证促销资源落地。LOGO
金润乐—固始、平舆
玖嘉信---许昌、禹州地区
丰辉广告----漯河、遂平
宇欧广告---驻马店、汝南
河南极光---信阳、潢川
招标：执行、制作公司招标，
区域12月25日26日，集中在区
域办公室招标完成；
四个地级城市及区域，5个
标段；
区域中标4家广告公司，16
年对于区域中标广告公司加强管
理，划分责任区，同时对于广告
公司优势项目进行资源分配。
16年度结合制作质量及配合
度情况，淘汰1-2家广告公司，
形成竞争。
制作、执行公司安排LOGO
2016年执行公司招标分为
4个标段，符合招标流程
要求有3个标段，2各城市
区，1个区域标段；
参加招标执行公司19家，
中标7家，区域5家，信阳
1家，许昌1家。
制作、执行公司安排
卓才汇聚、玖
嘉信
雷行、博天
冰工厂
天瑞、金润
乐
信阳
驻马店
许昌
漯河LOGO
驻驻地地专专员员，，转转化化为为推推
广专员，专注推广。广专员，专注推广。
人
区区域域每每月月预预留留一一定定推推
广广费费用用，，专专注注推推广广活活
动，每月不断。动，每月不断。
子弹
结结合合执执行行执执行行公公司司资资
源源，，执执行行工工具具和和方方法法
解决。解决。
枪
执行量：结合节日，确保月月有推广，
指标分解到推广专员身上，定人定量，
每人每月不低于3场，计入月度考核
当中；
覆盖率：季度城市区全部覆盖，所辖
城市群都要有推广覆盖，聚焦地级中
心市场、聚焦现代渠道；
产品规划：金安核畅+舒化奶中老年
+味可滋；
实际执行，推广费用开销较大，区域
会月度预留一定费用用于推广，结合
区域费用率，这笔费用应该是不能满
足推广需求，还请营销总部各位领导，
在分解市场部、营销总部资源时考虑
一下漯河区域正当的需求，尽可能满
足区域需求，提升漯河区域做推广的
信心和决心。
推广规划THANKS！
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