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ERP 沙盘实训总结
为期两天的 ERP 沙盘模拟实战课程终于结束了，通过这一轮系统的学习，对于 ERP 沙
盘我又有了新的认识。ERP 沙盘让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争，体验承担经营
与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力，还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合
作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西，让我受益匪浅 。
我们是第一次接触 ERP 沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的
不断努力，再到最后的了解与回味，两周的 ERP 沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很
多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那
么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决
策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企
业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任
何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，
的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才
不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时
候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，
我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品
转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂
额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自
己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不
及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，
有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很
需要的东西。
在刚开始的操作中，由于我们这组对经营规则还不太太了解，还有几次粗心导致前面几
次的经营破产，但是后面两次营业都取得最好的成绩。在经营中，投广告是非常重要的一个
方面，投多投少决定着经营的方向，在第一次的经营中，我们这组由于投广告的费用过低最
后一个接单，通常最后剩下的单子都是最差的。通过几次的投广告，我们组认为投广告不能
投太多，因为会导致收益变低，当然也不能太少，否则只能捡那些收益的低单子，投广告要
适量。接单也是一个非常重要的阶段，我们这组第一次经营，就因为接单过多导致破产，吃
过一次亏的我们在后面接单的时候都很谨慎，每一次接单时，都要先清算下自己能生产多少
的产品，合理接单。没钱还贷款是我们在几次经营中破产的遇到问题，短期借款是收税低，
但是要一年还一次，资金不足时可以选，但是一定想好怎么还上贷款；民间集资最好不要借，
那根本就是高利贷，我们的一次经营中，因为为了还上短期借款，最后只能接了民间集资，
但是还是最后为了还上民间集资，导致资金不足，最后破产；长期借款收税高，但是还钱的
期限长，我们这组最后两次都选择长期贷款，没有选择短期贷款。生产线方面，由于前面几
次的经营，后面两次我们这组一次选择 3 半自动和 1 全自动，一次 4 半自动，没有去租厂和
是买厂，我们认为前期 a 厂足够使用。
经过这次 ERP 沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发
展动向，及时调整策略。经过这次实验，我发现了自己离一个职业化的财务人员还有很大差
距，主要体现在工作效率和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己
的地方。
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