资料简介
产品分析
小少爷玩具有限责任公司产品策略
任何一个傻瓜都会做成一笔生意,
然而,创造一个品牌却需要天才、
信誉和毅力。
——戴维·奥格尔维产品设计
本公司的主要产品如下:产品线扩展策略
向下扩展:许多公司位于市场高端,但随后会将产品
线向下扩展。其原因:
公司发现其高档市场产品增长缓慢;
公司在高档产品市场方面受到攻击,于是决定拓展低
端产品市场作为反击;
公司增加一个低端产品品目,是为了填补市场空隙,
防止对手的趁虚而入; 采取向下扩展的策略时,公司要承担一定的风险,新
的低端产品可能会蚕食掉较高端的产品,这样会对公
司发展反而不利;
公司扩展低端产品可能会激发竞争对手将产品品目向
高端发展。 向上扩展:在市场上定位于低端产品的公司可能会打
算进入高端产品市场。其原因:
被高端产品的高增长率和高利润所吸引;
为了有机会把自己定位于完整产品线的制造商上。 风险:市场上高端产品的竞争对手不仅会固守已取得
的阵地,而且还会反过来进入低端市场,以进行反击。
顾客也许不会相信新厂商能生产优质产品。
公司销售代表和经销商可能会因为缺乏才能和培训,
不能很好地为较高的产品市场服务。新产品开发
准备开发的新产品:总结
新产品失败的原因:
实际产品未达到设计要求;
产品在市场上定位错误,没有有效的开展广告活动,
或定价过高;
产品的开发成本超过预算;
竞争对手的强烈反击超出事先估计;
公司高层推行自己喜爱的产品构思。
查看更多