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产品分析.pptx

  • 2021-01-19
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产品分析 小少爷玩具有限责任公司产品策略 任何一个傻瓜都会做成一笔生意, 然而,创造一个品牌却需要天才、 信誉和毅力。 ——戴维·奥格尔维产品设计  本公司的主要产品如下:产品线扩展策略  向下扩展:许多公司位于市场高端,但随后会将产品 线向下扩展。其原因:  公司发现其高档市场产品增长缓慢;  公司在高档产品市场方面受到攻击,于是决定拓展低 端产品市场作为反击;  公司增加一个低端产品品目,是为了填补市场空隙, 防止对手的趁虚而入; 采取向下扩展的策略时,公司要承担一定的风险,新 的低端产品可能会蚕食掉较高端的产品,这样会对公 司发展反而不利;  公司扩展低端产品可能会激发竞争对手将产品品目向 高端发展。 向上扩展:在市场上定位于低端产品的公司可能会打 算进入高端产品市场。其原因:  被高端产品的高增长率和高利润所吸引;  为了有机会把自己定位于完整产品线的制造商上。 风险:市场上高端产品的竞争对手不仅会固守已取得 的阵地,而且还会反过来进入低端市场,以进行反击。  顾客也许不会相信新厂商能生产优质产品。  公司销售代表和经销商可能会因为缺乏才能和培训, 不能很好地为较高的产品市场服务。新产品开发  准备开发的新产品:总结 新产品失败的原因:  实际产品未达到设计要求;  产品在市场上定位错误,没有有效的开展广告活动, 或定价过高;  产品的开发成本超过预算;  竞争对手的强烈反击超出事先估计;  公司高层推行自己喜爱的产品构思。 查看更多

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